0,5 ml, 1,0 ml of 2,0 ml: de juiste inhoud voor uw cartridge

Wat de inhoud bepaalt

De inhoud is een tankvolume, en die bepaalt vier dingen tegelijk. Hij bepaalt hoeveel olie er in elke unit zit, en daarmee uw kostprijs. Hij bepaalt de schapprijs die een klant ziet. Hij bepaalt hoe lang de klant met het product doet voordat hij opnieuw koopt. En hij bepaalt hoeveel units u moet afzetten om een vulbatch weg te werken.

Al het andere aan de cartridge blijft over de maten heen ruwweg gelijk. Dezelfde kern, dezelfde afdichtingen, dezelfde 510-schroefdraad, meestal hetzelfde mondstuk. Precies daarom publiceren leveranciers de maten als opties binnen één productfamilie. CCELL vermeldt 0,5 ml en 1 ml voor de meeste van zijn cartridgelijnen, met 0,3 ml bij sommige slanke behuizingen en 1 ml, 2 ml en 3 ml bij zijn grotere Tank-formaat. Nextvapor vermeldt 0,5 ml, 1,0 ml en 2,0 ml voor het grootste deel van zijn assortiment wegwerp-vapes. Dat zijn de opties die zij publiceren, geen regel voor de categorie.

De drie maten vergeleken

0,5 ml, 1,0 ml en 2,0 ml vergeleken op de beslissingen die elke maat stuurt

Specificatie	0,5 ml	1,0 ml	2,0 ml
Rol in een assortiment	Instapproduct, proefformaat, kennismakingspakket	Het volume dat de meeste kopers als standaard herkennen	Voordeelformaat of premium navulling voor terugkerende klanten
Schapprijs	Het laagst. Haalt een eerste koper over de streep	Gemiddeld. Het ankerpunt van het assortiment	Het hoogste bedrag per aankoop. Filtert vluchtige kopers eruit
Hardwarekosten per ml vulling	Het hoogst. Een volledige set onderdelen per halve milliliter	Gemiddeld	Het laagst. Eén set onderdelen draagt twee keer zoveel olie als een cartridge van 1,0 ml
Voorraadwaarde per unit	Het laagst. Een smaak die traag loopt, legt weinig kapitaal vast	Gemiddeld	Het hoogst. Een smaak die niet verkoopt, is duur om aan te houden
Interval tot de volgende aankoop	Kort. Vaker contact met de klant	Gemiddeld	Lang. Minder herhaalmomenten per klant per jaar
Leeftijd van de olie bij de laatste trek	Kortste blootstelling. Het terpeenprofiel blijft tot het einde beter behouden	Gemiddeld	Langste. De laatste trekken komen uit olie die weken in een warme tank heeft gestaan
Lengte van de behuizing	Het kortst. Past bij slanke verpakkingen en zakformaten	Standaard voor de meeste dozen en inzetten	Langere of bredere behuizing. Vraagt vaak een eigen doos en inzet
Geschiktheid bij de lancering van een nieuwe smaak	Laag risico. Goedkope manier om de vraag te testen	Werkbaar	Hoger risico. Legt kapitaal vast voordat de vraag bekend is

De commerciële logica van elke maat

0,5 ml is er voor de proefaankoop. Deze maat moet de prijs verlagen om erachter te komen of een klant het product goed vindt. Dat is het waard om voor te betalen, en u betaalt ook: de hardwarekosten per milliliter olie zijn ruwweg het dubbele van die bij 1,0 ml, dus de marge is smaller, tenzij de verkoopprijs dat weerspiegelt. Deze maat brengt de klant ook sneller terug. Dat is een voordeel als uw distributie goed is en een probleem als die dat niet is, want een klant die het product bij het tweede bezoek niet vindt, koopt dat van een ander.

1,0 ml is het referentiepunt. De meeste prijsvergelijkingen gebeuren bij deze maat, en dat betekent dat u hier tegen concurrenten wordt afgezet en dat een slecht gekozen kostenbasis hier het meest opvalt. Het is ook de veiligste maat voor een eerste SKU, want de verpakking, de inzetten en de verzenddozen zijn die waarmee uw leveranciers al werken.

2,0 ml verkoopt aan mensen die al hebben besloten. De grotere maat werkt als een klant al eerder heeft gekocht en nu koopt op de prijs per milliliter in plaats van uit nieuwsgierigheid. Ze heeft twee echte nadelen. Er zit kapitaal in elke unit, dus een smaak die niet verkoopt, doet meer pijn, en de olie onderin de tank heeft meer verhittingscycli doorgemaakt tegen de tijd dat ze wordt geïnhaleerd, wat zich in het laatste kwart uit als een vlakkere smaak. Dat is een echte afweging en geen marketingpunt.

De bovengrens van 2 ml in Europa

De Tabaksproductenrichtlijn beperkt de tank van een navulbare e-sigaret met nicotine tot 2 ml. Die grens is voor een groot deel de reden waarom 2 ml in Europese hardwareassortimenten als bovengrens terugkomt, ook bij producten waarop de richtlijn niet van toepassing is. Het is een regel voor het afgewerkte, gevulde product en niet voor de lege tank, dus ze houdt u niet tegen om een groter formaat te kopen, en ze geldt niet automatisch voor een product zonder nicotine.

Wat de grens wel betekent, is dat de keuze voor een inhoud niet louter commercieel is. Laat door uw verantwoordelijke persoon bevestigen welke regels gelden voor wat u wilt vullen, in elke markt waarin u wilt verkopen, voordat u een hardwareorder plaatst die van een bepaalde maat uitgaat. Zie compliance voor hoe die plichten tussen ons en u zijn verdeeld.

Wat u regelt voordat u bestelt

• Bepaal eerst de verkoopprijs, dan de inhoud. Andersom werken levert een maat op die niet past bij een prijspunt dat uw kanaal accepteert.
• Tel de varianten, niet de units. Twee inhouden in vier smaken zijn acht SKU's, en minimumafnames gelden vaak per variant en niet voor het ordertotaal. De gids over MOQ laat zien hoe die rekensom werkt.
• Controleer de verpakking vóór de hardware. Een langere behuizing past misschien niet in een doos die u al hebt gekocht of in een kindveilige inzet waarvoor u al gereedschap hebt laten maken. Minimumafnames voor verpakking zijn vaak het getal dat uw werkelijke ordergrootte bepaalt.
• Stem de inlaatopening af op de olie, niet op de inhoud. Tankvolume en toevoersnelheid zijn losse beslissingen, en een grote tank met een te kleine inlaatopening raakt nog steeds verstopt.
• Begin smal. Is dit een eerste assortiment, dan legt uw eerste SKU kiezen uit waarom één inhoud in een paar smaken makkelijker in de markt te zetten is dan andersom.

Alle drie de inhouden zijn beschikbaar in het assortiment 510-cartridges, vanaf ongeveer 500 units zonder minimum per container voor voorraadlijnen, en in ongeveer zes weken voor een run op bestelling.

Veelgestelde vragen

Met welke inhoud begint een nieuw merk het best?

De meeste nieuwe assortimenten beginnen met 1,0 ml, omdat de breedste groep kopers die maat al kent en omdat het aantal varianten zo beperkt blijft terwijl u nog leert wat verkoopt. Voeg 0,5 ml toe zodra u weet welke smaken een proefformaat rechtvaardigen, in plaats van beide tegelijk te lanceren en uw minimum over twee SKU's te verdelen.

Is een cartridge van 2,0 ml toegestaan in de EU?

De Tabaksproductenrichtlijn beperkt de tank van een navulbare e-sigaret met nicotine tot 2 ml, en dat is een van de redenen waarom 2 ml in Europese hardwareassortimenten als bovengrens terugkomt. Of die grens voor uw eindproduct geldt, hangt af van waarmee u het vult en waar u het in de handel brengt. Laat het bevestigen door uw verantwoordelijke persoon voordat u bestelt, want de hardware mag legaal worden gekocht in gevallen waarin het gevulde product niet legaal mag worden verkocht.

Kost een grotere cartridge meer hardware per milliliter?

Meestal juist het omgekeerde. Een cartridge van 2,0 ml gebruikt één kern, één set afdichtingen en één mondstuk voor twee keer zoveel olie als een cartridge van 1,0 ml, dus de hardwarekosten zijn lager als u ze over de vulling verdeelt. Wat stijgt, is de waarde die in elke unit op voorraad zit, en dat is het getal dat telt als een smaak niet verkoopt.

Bronnen

• Richtlijn 2014/40/EU inzake de productie, de presentatie en de verkoop van tabaksproducten en aanverwante producten (TPD), de officiële tekst op EUR-Lex.

Handelsinformatie voor B2B-inkopers, geen juridisch advies. Wij verkopen uitsluitend lege hardware; u bent verantwoordelijk voor de vulling en voor de compliance van het eindproduct in uw markt.