0,5 ml, 1,0 ml oder 2,0 ml: die passende Kartuschengröße

Was die Kapazität bestimmt

Die Kapazität ist ein Tankvolumen, und sie entscheidet vier Dinge zugleich. Sie legt fest, wie viel Öl in jeder Einheit steckt, und damit Ihre Warenkosten. Sie legt den Regalpreis fest, den der Kunde sieht. Sie legt fest, wie lange der Kunde das Produkt nutzt, bevor er wieder kauft. Und sie legt fest, wie viele Einheiten Sie absetzen müssen, um eine Abfüllcharge zu räumen.

Alles andere an der Kartusche bleibt über die Größen hinweg weitgehend gleich. Derselbe Kern, dieselben Dichtungen, dasselbe 510er-Gewinde, meist dasselbe Mundstück. Genau deshalb veröffentlichen Lieferanten die Größen als Optionen innerhalb einer Produktfamilie. CCELL führt 0,5 ml und 1 ml in den meisten seiner Kartuschenlinien, 0,3 ml bei einigen schlanken Gehäusen und 1 ml, 2 ml und 3 ml beim größeren Tank-Format. Nextvapor führt 0,5 ml, 1,0 ml und 2,0 ml im größten Teil seines Einweg-Sortiments. Das sind die veröffentlichten Optionen dieser Hersteller, keine Regel für die Kategorie.

Die drei Größen im Vergleich

0,5 ml, 1,0 ml und 2,0 ml im Vergleich nach den Entscheidungen, die jede Größe bestimmt

Merkmal	0,5 ml	1,0 ml	2,0 ml
Rolle im Sortiment	Einstieg, Probiergröße, Probierset	Das Volumen, das die meisten Käufer als Standard kennen	Preiswerte Stufe oder Premium-Nachkauf für Stammkunden
Regalpreis	Am niedrigsten. Bringt Erstkäufer über die Schwelle	Mittel. Verankert das Sortiment	Höchster Einzelbon. Filtert Gelegenheitskäufer heraus
Hardwarekosten pro ml Füllung	Am höchsten. Ein kompletter Satz Bauteile pro halbem Milliliter	Mittel	Am niedrigsten. Ein Satz Bauteile trägt die doppelte Ölmenge einer Kartusche mit 1,0 ml
Lagerwert pro Einheit	Am niedrigsten. Eine langsam drehende Sorte bindet wenig Kapital	Mittel	Am höchsten. Eine Sorte, die sich nicht verkauft, ist teuer im Bestand
Wiederkaufintervall	Kurz. Häufigerer Kontakt mit dem Kunden	Mittel	Lang. Weniger Wiederkäufe pro Kunde und Jahr
Alter des Öls beim letzten Zug	Kürzeste Standzeit. Das Terpenprofil hält sich bis zum Ende besser	Mittel	Am längsten. Die letzten Züge stammen aus Öl, das wochenlang in einem warmen Tank stand
Gehäuselänge	Am kürzesten. Passt zu schlanken Verpackungen und Taschenformaten	Standard für die meisten Kartons und Einsätze	Längeres oder breiteres Gehäuse. Braucht häufig einen eigenen Karton und Einsatz
Eignung für die Einführung einer neuen Sorte	Geringes Risiko. Günstiger Weg, die Nachfrage zu testen	Machbar	Höheres Risiko. Bindet Kapital, bevor die Nachfrage bekannt ist

Die kaufmännische Logik jeder Größe

0,5 ml erkauft das Probieren. Ihre Aufgabe ist es, den Preis dafür zu senken, herauszufinden, ob einem Kunden das Produkt gefällt. Das ist es wert, bezahlt zu werden, und Sie bezahlen es auch: Die Hardwarekosten pro Milliliter Öl sind etwa doppelt so hoch wie bei 1,0 ml, die Marge ist also dünner, wenn der Endverkaufspreis das nicht abbildet. Die kleine Größe bringt den Kunden außerdem schneller zurück. Das ist ein Vorteil, wenn Ihr Vertrieb gut aufgestellt ist, und ein Problem, wenn nicht, denn ein Kunde, der das Produkt beim zweiten Besuch nicht findet, kauft das eines anderen.

1,0 ml ist der Bezugspunkt. Die meisten Preisvergleiche finden in dieser Größe statt. Hier werden Sie also an Wettbewerbern gemessen, und hier fällt eine schlecht gewählte Kostenbasis am stärksten auf. Es ist auch die sicherste Größe für eine erste SKU, denn Verpackung, Einsätze und Versandkartons sind die, die Ihre Lieferanten ohnehin fertigen.

2,0 ml verkauft sich an Kunden, die sich schon entschieden haben. Die größere Größe funktioniert, wenn ein Kunde schon einmal gekauft hat und nun nach Kosten pro Milliliter kauft statt aus Neugier. Sie hat zwei echte Nachteile. In jeder Einheit steckt Kapital, eine unverkaufte Sorte schmerzt also stärker, und das Öl am Boden des Tanks hat bis zum Zug mehr Heizzyklen hinter sich, was sich im letzten Viertel als flacherer Geschmack zeigt. Das ist ein echter Zielkonflikt, kein Marketingargument.

Die Obergrenze von 2 ml in Europa

Die Tabakproduktrichtlinie begrenzt den Tank einer nachfüllbaren Nikotin-E-Zigarette auf 2 ml. Diese Grenze ist ein wesentlicher Grund, warum 2 ml in europäischen Hardware-Sortimenten als Obergrenze auftaucht, selbst bei Produkten, die die Richtlinie nicht erfasst. Sie ist eine Regel für das fertige, befüllte Produkt und nicht für den leeren Tank. Sie hindert Sie also nicht daran, ein größeres Format zu kaufen, und sie gilt nicht automatisch für ein Produkt ohne Nikotin.

Sie bedeutet aber, dass die Entscheidung über die Kapazität nicht rein kaufmännisch ist. Klären Sie mit Ihrer verantwortlichen Person, welche Vorschriften für das gelten, was Sie einfüllen wollen, und zwar in jedem Markt, in dem Sie verkaufen wollen, bevor Sie eine Hardwarebestellung aufgeben, die eine bestimmte Größe voraussetzt. Unter Konformität sehen Sie, wie diese Pflichten zwischen uns und Ihnen aufgeteilt sind.

Was Sie vor der Bestellung festlegen sollten

• Zuerst den Endverkaufspreis festlegen, dann die Kapazität. Umgekehrt vorzugehen ergibt eine Größe, die zu keinem Preispunkt passt, den Ihr Vertriebskanal akzeptiert.
• Die Varianten zählen, nicht die Einheiten. Zwei Kapazitäten in vier Sorten ergeben acht SKUs, und Mindestmengen gelten oft je Variante statt für die Gesamtbestellung. Der Ratgeber zur MOQ zeigt, wie diese Rechnung funktioniert.
• Die Verpackung vor der Hardware prüfen. Ein längeres Gehäuse passt womöglich nicht in einen bereits gekauften Karton oder einen bereits gefertigten kindersicheren Einsatz. Die Mindestmengen bei der Verpackung sind häufig die Zahl, die Ihre tatsächliche Bestellgröße bestimmt.
• Die Einlassöffnung auf das Öl abstimmen, nicht auf die Kapazität. Tankvolumen und Nachflussrate sind voneinander unabhängige Entscheidungen, und ein großer Tank mit zu kleiner Einlassöffnung verstopft trotzdem.
• Schmal beginnen. Ist es Ihr erstes Sortiment, erklärt Die erste SKU wählen, warum sich eine Kapazität in wenigen Sorten leichter platzieren lässt als umgekehrt.

Alle drei Kapazitäten sind im Sortiment an 510-Kartuschen erhältlich, ab etwa 500 Einheiten ohne Container-Mindestmengen bei Lagerware und mit etwa sechs Wochen bei Auftragsfertigung.

FAQ

Mit welcher Kartuschengröße sollte eine neue Marke beginnen?

Die meisten neuen Sortimente beginnen mit 1,0 ml, weil die meisten Käufer diese Größe bereits kennen und sie die Zahl der Varianten klein hält, solange Sie noch lernen, was sich verkauft. Nehmen Sie 0,5 ml dazu, sobald Sie wissen, welche Sorten eine Probiergröße rechtfertigen, statt beide gleichzeitig einzuführen und Ihre Mindestmenge auf zwei SKUs zu verteilen.

Ist eine Kartusche mit 2,0 ml in der EU zulässig?

Die Tabakproduktrichtlinie begrenzt den Tank einer nachfüllbaren Nikotin-E-Zigarette auf 2 ml, und das ist ein Grund, warum 2 ml in europäischen Hardware-Sortimenten als Obergrenze auftaucht. Ob diese Grenze für Ihr Fertigprodukt gilt, hängt davon ab, womit Sie es befüllen und wo Sie es in Verkehr bringen. Klären Sie das vor der Bestellung mit Ihrer verantwortlichen Person, denn die Hardware darf auch in Fällen gekauft werden, in denen das befüllte Produkt nicht verkauft werden dürfte.

Kostet eine größere Kartusche mehr pro Milliliter Hardware?

Meist ist es umgekehrt. Eine Kartusche mit 2,0 ml nutzt einen Kern, einen Satz Dichtungen und ein Mundstück für die doppelte Ölmenge einer Kartusche mit 1,0 ml, die Hardwarekosten verteilen sich also auf mehr Füllung. Was steigt, ist der Wert, der in jeder Lagereinheit steckt, und genau diese Zahl zählt, wenn sich eine Sorte nicht verkauft.

Quellen

• Richtlinie 2014/40/EU über die Herstellung, die Aufmachung und den Verkauf von Tabakerzeugnissen und verwandten Erzeugnissen (TPD), amtlicher Text auf EUR-Lex.

Handelshinweise für B2B-Käufer, keine Rechtsberatung. Wir verkaufen ausschließlich leere Hardware; für die Befüllung und die Konformität des Endprodukts in Ihrem Markt sind Sie verantwortlich.