0,5 ml, 1,0 ml o 2,0 ml: come scegliere la capacità della cartuccia

Che cosa determina la capacità

La capacità è un volume del serbatoio, e decide quattro cose insieme. Fissa quanto olio c'è in ogni unità, e quindi il costo del venduto. Fissa il prezzo a scaffale che vede il cliente. Fissa per quanto tempo il cliente tiene il prodotto prima di riacquistarlo. E fissa quante unità deve vendere per smaltire un lotto di riempimento.

Tutto il resto della cartuccia è all'incirca costante tra un formato e l'altro. Stesso nucleo, stesse guarnizioni, stessa filettatura 510, di solito stesso bocchino. Proprio per questo i fornitori pubblicano i formati come opzioni all'interno di un'unica famiglia di prodotti. CCELL elenca 0,5 ml e 1 ml nella maggior parte delle sue linee di cartucce, con 0,3 ml su alcuni corpi sottili e 1 ml, 2 ml e 3 ml sul formato Tank più grande. Nextvapor elenca 0,5 ml, 1,0 ml e 2,0 ml nella maggior parte della sua gamma di usa e getta. Sono le loro serie di opzioni pubblicate, non una regola della categoria.

I tre formati a confronto

0,5 ml, 1,0 ml e 2,0 ml a confronto sulle decisioni che ciascuno determina

Specifica	0,5 ml	1,0 ml	2,0 ml
Ruolo nella gamma	Formato d'ingresso, formato di prova, confezione assaggio	Il volume che la maggior parte degli acquirenti riconosce come standard	Fascia convenienza o ricarica premium per clienti abituali
Prezzo a scaffale	Il più basso. Convince chi acquista per la prima volta	Medio. Fa da riferimento per la gamma	Lo scontrino singolo più alto. Esclude gli acquirenti occasionali
Costo dell'hardware per ml di riempimento	Il più alto. Una serie completa di componenti ogni mezzo millilitro	Intermedio	Il più basso. Una serie di componenti contiene il doppio dell'olio di una da 1,0 ml
Valore di magazzino per unità	Il più basso. Un gusto che vende lentamente immobilizza poco capitale	Intermedio	Il più alto. Un gusto che non vende costa caro da tenere a magazzino
Intervallo di riacquisto	Breve. Contatti più frequenti con il cliente	Medio	Lungo. Meno occasioni di riacquisto per cliente all'anno
Età dell'olio all'ultimo tiro	Esposizione più breve. Il profilo terpenico resta più stabile fino alla fine	Medio	La più lunga. Gli ultimi tiri vengono da olio rimasto per settimane in un serbatoio caldo
Lunghezza del corpo	Il più corto. Adatto a packaging sottili e formati tascabili	Standard per la maggior parte di astucci e inserti	Corpo più lungo o più largo. Spesso richiede astuccio e inserto dedicati
Adatto al lancio di un nuovo gusto	Rischio basso. Un modo economico per testare la domanda	Praticabile	Rischio più alto. Impegna capitale prima che la domanda sia nota

La logica commerciale di ciascun formato

0,5 ml compra la prova. Il suo compito è abbassare il prezzo con cui il cliente scopre se il prodotto gli piace. Vale la pena pagarlo, e lo si paga: il costo dell'hardware per millilitro d'olio è circa il doppio rispetto all'1,0 ml, quindi il margine è più sottile, a meno che il prezzo al dettaglio non ne tenga conto. Fa anche tornare prima il cliente, il che è un vantaggio se la Sua distribuzione funziona e un problema se non funziona, perché un cliente che alla seconda visita non trova il prodotto compra quello di qualcun altro.

1,0 ml è il punto di riferimento. La maggior parte dei confronti di prezzo avviene su questo formato, il che significa che è qui che viene giudicato rispetto ai concorrenti e che una struttura dei costi scelta male si vede di più. È anche il formato più sicuro per un primo SKU, perché packaging, inserti e cartoni di spedizione sono quelli che i Suoi fornitori già producono.

2,0 ml si vende a chi ha già deciso. Il formato più grande funziona quando un cliente ha già acquistato e ora compra in base al costo per millilitro anziché per curiosità. Ha due svantaggi reali. In ogni unità è immobilizzato capitale, quindi un gusto invenduto pesa di più, e l'olio sul fondo del serbatoio ha subito più cicli di riscaldamento quando viene aspirato, il che si traduce in un gusto più piatto nell'ultimo quarto. È un compromesso reale, non un argomento di marketing.

Il tetto dei 2 ml in Europa

La direttiva sui prodotti del tabacco limita a 2 ml il serbatoio ricaricabile di una sigaretta elettronica alla nicotina. Quel limite è in buona parte il motivo per cui 2 ml compare come valore massimo nelle gamme di hardware europee, anche su prodotti che la direttiva non copre. È una regola sul prodotto finito e riempito, non sul serbatoio vuoto, quindi non Le impedisce di acquistare un formato più grande e non si applica automaticamente a un prodotto che non contiene nicotina.

Significa però che la scelta della capacità non è puramente commerciale. Verifichi con la Sua persona responsabile quali norme si applicano a ciò che intende riempire, in ciascun mercato in cui intende vendere, prima di effettuare un ordine di hardware che presuppone un formato. Consulti la pagina conformità per vedere come questi obblighi sono ripartiti tra noi e Lei.

Che cosa definire prima di ordinare

• Decida prima il prezzo al dettaglio, poi la capacità. Procedere al contrario porta a un formato che non rientra in una fascia di prezzo accettata dal Suo canale.
• Conti le varianti, non le unità. Due capacità per quattro gusti fanno otto SKU, e i minimi si applicano spesso per variante anziché sul totale dell'ordine. La guida al MOQ spiega come funziona questo calcolo.
• Verifichi il packaging prima dell'hardware. Un corpo più lungo potrebbe non entrare in un astuccio che ha già acquistato o in un inserto a prova di bambino per cui ha già realizzato l'attrezzatura. Spesso sono i minimi di packaging a stabilire la dimensione reale del Suo ordine.
• Abbini i fori di aspirazione all'olio, non alla capacità. Volume del serbatoio e velocità di alimentazione sono decisioni indipendenti, e un serbatoio grande con fori di aspirazione sottodimensionati si intasa comunque.
• Parta con una gamma ristretta. Se si tratta di una prima gamma, scegliere il primo SKU spiega perché una sola capacità su pochi gusti si colloca più facilmente del contrario.

Tutte e tre le capacità sono disponibili nella gamma di cartucce 510, a partire da circa 500 unità senza minimi a container sulle linee a magazzino e in circa sei settimane per una produzione su ordinazione.

FAQ

Con quale capacità di cartuccia dovrebbe iniziare un nuovo marchio?

La maggior parte delle nuove gamme parte da 1,0 ml, perché è il formato che il maggior numero di acquirenti già riconosce e perché limita il numero di varianti mentre Lei sta ancora capendo che cosa vende. Aggiunga 0,5 ml quando sa quali gusti giustificano un formato di prova, invece di lanciarli entrambi insieme e dividere il Suo minimo su due SKU.

Una cartuccia da 2,0 ml è ammessa nell'UE?

La direttiva sui prodotti del tabacco limita a 2 ml il serbatoio ricaricabile di una sigaretta elettronica alla nicotina, ed è uno dei motivi per cui 2 ml compare come tetto nelle gamme di hardware europee. Se quel limite vincoli il Suo prodotto finito dipende da che cosa vi riempie e da dove lo immette sul mercato. Lo verifichi con la Sua persona responsabile prima di ordinare, perché l'hardware si può acquistare legalmente anche in casi in cui il prodotto riempito non si potrebbe vendere legalmente.

Una cartuccia più grande costa di più per millilitro di hardware?

Di solito è il contrario. Una cartuccia da 2,0 ml usa un nucleo, una serie di guarnizioni e un bocchino per contenere il doppio dell'olio di una da 1,0 ml, quindi il costo dell'hardware ripartito sul riempimento è più basso. Ciò che aumenta è il valore immobilizzato in ogni unità di magazzino, ed è questo il numero che conta se un gusto non vende.

Fonti

• Direttiva 2014/40/UE relativa alla lavorazione, alla presentazione e alla vendita dei prodotti del tabacco e dei prodotti correlati (TPD), testo ufficiale su EUR-Lex.

Indicazioni commerciali per acquirenti B2B, non consulenza legale. Vendiamo esclusivamente hardware vuoto; il riempimento e la conformità del prodotto finito nel Suo mercato sono di Sua responsabilità.