0,5 ml, 1,0 ml czy 2,0 ml: jak dobrać pojemność kartridża

O czym decyduje pojemność

Pojemność to objętość zbiornika, która decyduje o czterech rzeczach jednocześnie. Określa, ile oleju jest w każdej sztuce, a więc koszt wytworzenia. Określa cenę półkową, którą widzi klient. Określa, jak długo klient korzysta z produktu, zanim kupi ponownie. Wreszcie określa, ile sztuk muszą Państwo sprzedać, aby rozdysponować jedną partię napełnienia.

Wszystkie pozostałe cechy kartridża są w poszczególnych rozmiarach mniej więcej stałe. Ten sam rdzeń, te same uszczelki, ten sam gwint 510, zwykle ten sam ustnik. Właśnie dlatego dostawcy publikują rozmiary jako warianty w ramach jednej rodziny produktów. CCELL oferuje 0,5 ml i 1 ml w większości swoich linii kartridży, 0,3 ml w niektórych smukłych obudowach oraz 1 ml, 2 ml i 3 ml w większym formacie Tank. Nextvapor oferuje 0,5 ml, 1,0 ml i 2,0 ml w większości swoich jednorazówek. To opublikowane zestawy wariantów tych producentów, a nie reguła dla całej kategorii.

Trzy rozmiary w porównaniu

0,5 ml, 1,0 ml i 2,0 ml w porównaniu pod kątem decyzji, które każdy z nich wyznacza

Parametr	0,5 ml	1,0 ml	2,0 ml
Rola w ofercie	Produkt wejściowy, rozmiar próbny, zestaw próbek	Objętość, którą większość kupujących uznaje za standard	Wariant ekonomiczny lub premium dla stałych klientów
Cena półkowa	Najniższa. Przekonuje kupującego, który sięga po produkt pierwszy raz	Średnia. Stanowi punkt odniesienia dla całej oferty	Najwyższa pojedyncza kwota. Odsiewa przypadkowych kupujących
Koszt sprzętu na ml napełnienia	Najwyższy. Pełny komplet komponentów na pół mililitra	Średni	Najniższy. Jeden komplet komponentów mieści dwa razy więcej oleju niż 1,0 ml
Wartość magazynowa sztuki	Najniższa. Słabo rotujący smak zamraża niewiele kapitału	Średni	Najwyższa. Smak, który się nie sprzedaje, drogo kosztuje w magazynie
Odstęp między zakupami	Krótki. Częstszy kontakt z klientem	Średni	Długi. Mniej ponownych zakupów na klienta w ciągu roku
Wiek oleju przy ostatnim zaciągnięciu	Najkrótsza ekspozycja. Profil terpenowy lepiej utrzymuje się do końca	Średni	Najdłuższa. Ostatnie zaciągnięcia pochodzą z oleju, który od tygodni stoi w ciepłym zbiorniku
Długość obudowy	Najkrótsza. Pasuje do smukłych opakowań i formatów kieszonkowych	Standard dla większości kartoników i wkładek	Dłuższa lub szersza obudowa. Często wymaga własnego kartonika i wkładki
Przydatność przy wprowadzaniu nowego smaku	Niskie ryzyko. Tani sposób na sprawdzenie popytu	Do przyjęcia	Wyższe ryzyko. Wiąże kapitał, zanim popyt jest znany

Logika handlowa każdego rozmiaru

0,5 ml służy do wypróbowania. Jego zadaniem jest obniżenie kosztu sprawdzenia, czy produkt klientowi odpowiada. Warto za to zapłacić i rzeczywiście się płaci: koszt sprzętu na mililitr oleju jest mniej więcej dwa razy wyższy niż przy 1,0 ml, więc marża jest niższa, chyba że uwzględnia to cena detaliczna. Ten rozmiar sprawia też, że klient wraca szybciej, co jest zaletą przy dobrej dystrybucji i problemem przy słabej, bo klient, który przy drugiej wizycie nie znajdzie produktu, kupi produkt konkurencji.

1,0 ml to punkt odniesienia. Przy tym rozmiarze odbywa się większość porównań cen, a więc właśnie tu są Państwo oceniani na tle konkurencji i tu najbardziej widać źle dobraną strukturę kosztów. To także najbezpieczniejszy rozmiar na pierwsze SKU, bo opakowania, wkładki i kartony wysyłkowe to te, które dostawcy już produkują.

2,0 ml trafia do tych, którzy już się zdecydowali. Większy rozmiar sprawdza się, gdy klient kupował już wcześniej i teraz kieruje się kosztem za mililitr, a nie ciekawością. Ma dwie realne wady. W każdej sztuce zamrożony jest kapitał, więc niesprzedany smak boli bardziej, a olej z dna zbiornika przechodzi do chwili zaciągnięcia więcej cykli grzania, co w ostatniej ćwiartce objawia się bardziej płaskim smakiem. To rzeczywisty kompromis, a nie argument marketingowy.

Górna granica 2 ml w Europie

Dyrektywa tytoniowa ogranicza pojemność zbiornika nikotynowego papierosa elektronicznego wielokrotnego napełniania do 2 ml. Ten limit w dużej mierze tłumaczy, dlaczego 2 ml pojawia się jako górna granica w europejskich ofertach sprzętu, nawet w przypadku produktów, których dyrektywa nie obejmuje. To przepis dotyczący gotowego, napełnionego produktu, a nie pustego zbiornika, więc nie zabrania Państwu kupowania większego formatu i nie ma automatycznie zastosowania do produktu bez nikotyny.

Oznacza natomiast, że decyzja o pojemności nie jest wyłącznie handlowa. Zanim złożą Państwo zamówienie na sprzęt zakładające określony rozmiar, warto potwierdzić z osobą odpowiedzialną, jakie przepisy dotyczą tego, czym zamierzają Państwo napełniać sprzęt, na każdym rynku, na którym planują Państwo sprzedaż. Na stronie zgodność z przepisami opisujemy, jak te obowiązki rozkładają się między nami a Państwem.

Co ustalić przed złożeniem zamówienia

• Najpierw cena detaliczna, potem pojemność. Odwrotna kolejność daje rozmiar, który nie pasuje do żadnego progu cenowego akceptowanego w Państwa kanale sprzedaży.
• Liczyć warianty, a nie sztuki. Dwie pojemności w czterech smakach to osiem SKU, a minimalne wielkości zamówienia często dotyczą każdego wariantu, a nie całego zamówienia. Jak działa ten rachunek, wyjaśniamy w poradniku o MOQ.
• Sprawdzić opakowanie przed sprzętem. Dłuższa obudowa może nie zmieścić się w kartoniku, który już Państwo kupili, ani we wkładce zabezpieczającej przed dziećmi, pod którą przygotowano już oprzyrządowanie. To minimalne wielkości zamówienia opakowań często wyznaczają rzeczywistą wielkość zamówienia.
• Dopasować otwory wlotowe do oleju, a nie do pojemności. Pojemność zbiornika i szybkość podawania oleju to niezależne decyzje, a duży zbiornik ze zbyt małymi otworami wlotowymi i tak się zatyka.
• Zacząć od wąskiej oferty. Jeśli to Państwa pierwsza linia, poradnik jak wybrać pierwsze SKU wyjaśnia, dlaczego jedną pojemność w kilku smakach łatwiej wprowadzić na rynek niż odwrotny układ.

Wszystkie trzy pojemności są dostępne w ofercie kartridży 510, od około 500 sztuk, bez minimum kontenerowego w przypadku produktów standardowych, a serie na zamówienie realizujemy w około sześć tygodni.

FAQ

Od jakiej pojemności kartridża powinna zacząć nowa marka?

Większość nowych linii zaczyna od 1,0 ml, bo ten rozmiar rozpoznaje najszersze grono kupujących, a do tego ogranicza liczbę wariantów w czasie, gdy dopiero sprawdzają Państwo, co się sprzedaje. Wersję 0,5 ml warto dodać, gdy już wiadomo, które smaki uzasadniają rozmiar próbny, zamiast wprowadzać oba naraz i dzielić minimalną wielkość zamówienia między dwa SKU.

Czy kartridż 2,0 ml jest dopuszczony w UE?

Dyrektywa tytoniowa ogranicza pojemność zbiornika nikotynowego papierosa elektronicznego wielokrotnego napełniania do 2 ml i to jeden z powodów, dla których 2 ml pojawia się jako górna granica w europejskich ofertach sprzętu. To, czy limit wiąże Państwa gotowy produkt, zależy od tego, czym go Państwo napełniają i gdzie wprowadzają do obrotu. Warto to potwierdzić z osobą odpowiedzialną przed złożeniem zamówienia, bo sprzęt można legalnie kupić także wtedy, gdy napełnionego produktu nie można by legalnie sprzedawać.

Czy większy kartridż kosztuje więcej w przeliczeniu na mililitr?

Zwykle jest odwrotnie. Kartridż 2,0 ml ma jeden rdzeń, jeden komplet uszczelek i jeden ustnik, a mieści dwa razy więcej oleju niż 1,0 ml, więc koszt sprzętu w przeliczeniu na napełnienie jest niższy. Rośnie natomiast wartość zamrożona w każdej sztuce na magazynie, a to ta liczba ma znaczenie, gdy jakiś smak się nie sprzedaje.

Źródła

• Dyrektywa 2014/40/UE w sprawie zbliżenia przepisów ustawowych, wykonawczych i administracyjnych państw członkowskich w sprawie produkcji, prezentowania i sprzedaży wyrobów tytoniowych i powiązanych wyrobów (TPD), oficjalny tekst w serwisie EUR-Lex.

Wskazówki branżowe dla kupców B2B, a nie porada prawna. Sprzedajemy wyłącznie pusty sprzęt; to Państwo odpowiadają za napełnienie i za zgodność gotowego produktu z przepisami na swoim rynku.