Hacerlo al revés da como resultado un tamaño que no encaja en un precio que su canal vaya a aceptar.
Dos capacidades en cuatro sabores son ocho SKU, y los mínimos suelen aplicarse por variante y no al total del pedido. La...
Puede que un cuerpo más largo no quepa en una caja que ya ha comprado o en un inserto a prueba de niños para el que ya tiene utillaje. Los mínimos del envase...
El volumen del tanque y el caudal de alimentación son decisiones independientes, y un tanque grande con un orificio de entrada demasiado pequeño se sigue obstruyendo.
Lo que controla la capacidad
La capacidad es un volumen de tanque, y decide cuatro cosas a la vez. Fija cuánto aceite lleva cada unidad, lo que fija su coste de producto. Fija el precio que ve el cliente en el lineal. Fija cuánto tiempo conserva el cliente el producto antes de volver a comprar. Y fija cuántas unidades tiene que vender para dar salida a un lote de llenado.
Todo lo demás del cartucho es más o menos constante entre tamaños. El mismo núcleo, las mismas juntas, la misma rosca 510 y, normalmente, la misma boquilla. Precisamente por eso los proveedores publican los tamaños como opciones dentro de una misma familia de producto. CCELL ofrece 0,5 ml y 1 ml en la mayoría de sus líneas de cartuchos, con 0,3 ml en algunos cuerpos finos y 1 ml, 2 ml y 3 ml en su formato Tank, más grande. Nextvapor ofrece 0,5 ml, 1,0 ml y 2,0 ml en la mayor parte de su gama de desechables. Son sus opciones publicadas, no una regla de la categoría.
Los tres tamaños comparados
| Especificación | 0,5 ml | 1,0 ml | 2,0 ml |
|---|---|---|---|
| Papel dentro de la gama | Producto de entrada, tamaño de prueba, pack de muestras | El volumen que la mayoría de los compradores reconoce como estándar | Gama de valor o reposición premium para clientes que repiten |
| Precio en el lineal | El más bajo. Convence a quien compra por primera vez | Medio. Sirve de referencia para la gama | El ticket individual más alto. Filtra a los compradores ocasionales |
| Coste del hardware por ml de llenado | El más alto. Un juego completo de componentes por cada medio mililitro | Intermedio | El más bajo. Un juego de componentes lleva el doble de aceite que uno de 1,0 ml |
| Valor de stock por unidad | El más bajo. Un sabor que se vende despacio inmoviliza poco capital | Intermedio | El más alto. Un sabor que no se vende sale caro de mantener |
| Intervalo de recompra | Corto. Contacto más frecuente con el cliente | Medio | Largo. Menos ocasiones de recompra por cliente y año |
| Antigüedad del aceite en la última calada | La exposición más corta. El perfil de terpenos se mantiene mejor hasta el final | Medio | La más larga. Las últimas caladas salen de un aceite que ha pasado semanas en un tanque caliente |
| Longitud del cuerpo | La más corta. Encaja con envases finos y formatos de bolsillo | Estándar para la mayoría de cajas e insertos | Cuerpo más largo o más ancho. A menudo necesita su propia caja y su propio inserto |
| Encaje con el lanzamiento de un sabor nuevo | Riesgo bajo. Una forma barata de probar la demanda | Viable | Riesgo más alto. Compromete capital antes de conocer la demanda |
La lógica comercial de cada tamaño
0,5 ml compra la prueba. Su función es abaratar el averiguar si a un cliente le gusta el producto. Merece la pena pagar por ello, y se paga: el coste del hardware por mililitro de aceite es aproximadamente el doble que en el de 1,0 ml, así que el margen es menor salvo que el precio de venta lo refleje. También hace que el cliente vuelva antes, lo que es una ventaja si su distribución es buena y un problema si no lo es, porque el cliente que no encuentra el producto en la segunda visita compra el de otro.
1,0 ml es el punto de referencia. La mayoría de las comparaciones de precio se hacen en este tamaño, lo que significa que es donde se le compara con la competencia y donde más se nota una estructura de costes mal elegida. Es también el tamaño más seguro para un primer SKU, porque el envase, los insertos y las cajas de envío son los que sus proveedores ya fabrican.
2,0 ml se vende a quien ya se ha decidido. El tamaño grande funciona cuando un cliente ya ha comprado antes y ahora compra por coste por mililitro, no por curiosidad. Tiene dos inconvenientes reales. Hay capital inmovilizado en cada unidad, así que un sabor sin vender duele más, y el aceite del fondo del tanque ha pasado por más ciclos de calentamiento cuando llega a consumirse, lo que se nota como un sabor más plano en el último cuarto. Es un compromiso real, no un argumento de marketing.
El tope de 2 ml en Europa
La Directiva de productos del tabaco limita a 2 ml el depósito de un cigarrillo electrónico rellenable con nicotina. Ese límite explica en buena parte por qué 2 ml aparece como máximo en las gamas de hardware europeas, incluso en productos que la directiva no cubre. Es una norma sobre el producto terminado y lleno, no sobre el tanque vacío, así que no le impide comprar un formato mayor, y no se aplica automáticamente a un producto sin nicotina.
Lo que sí significa es que la decisión sobre la capacidad no es puramente comercial. Confirme con su persona responsable qué normas se aplican a lo que piensa envasar, en cada mercado donde piensa vender, antes de hacer un pedido de hardware que dé por hecho un tamaño. Consulte cumplimiento normativo para ver cómo se reparten esas obligaciones entre nosotros y usted.
Qué decidir antes de hacer el pedido
- Decida primero el precio de venta y después la capacidad. Hacerlo al revés da como resultado un tamaño que no encaja en un precio que su canal vaya a aceptar.
- Cuente las variantes, no las unidades. Dos capacidades en cuatro sabores son ocho SKU, y los mínimos suelen aplicarse por variante y no al total del pedido. La guía de pedidos mínimos explica cómo funciona ese cálculo.
- Compruebe el envase antes que el hardware. Puede que un cuerpo más largo no quepa en una caja que ya ha comprado o en un inserto a prueba de niños para el que ya tiene utillaje. Los mínimos del envase son a menudo la cifra que fija el tamaño real de su pedido.
- Ajuste el orificio de entrada al aceite, no a la capacidad. El volumen del tanque y el caudal de alimentación son decisiones independientes, y un tanque grande con un orificio de entrada demasiado pequeño se sigue obstruyendo.
- Empiece con una gama estrecha. Si es su primera gama, cómo elegir su primer SKU explica por qué una sola capacidad en pocos sabores se coloca con más facilidad que lo contrario.
Las tres capacidades están disponibles en toda la gama de cartuchos 510, desde unas 500 unidades sin mínimos por contenedor en las líneas de stock y en unas seis semanas para una tirada bajo pedido.
Preguntas frecuentes
- ¿Con qué capacidad de cartucho debe empezar una marca nueva?
- La mayoría de las gamas nuevas empiezan con 1,0 ml, porque es el tamaño que reconoce el grupo más amplio de compradores y mantiene bajo el número de variantes mientras usted aún está aprendiendo qué se vende. Añada 0,5 ml cuando sepa qué sabores justifican un tamaño de prueba, en lugar de lanzar ambos a la vez y repartir su pedido mínimo entre dos SKU.
- ¿Está permitido en la UE un cartucho de 2,0 ml?
- La Directiva de productos del tabaco limita a 2 ml el depósito de un cigarrillo electrónico rellenable con nicotina, y esa es una de las razones por las que 2 ml aparece como tope en las gamas de hardware europeas. Que ese límite afecte o no a su producto terminado depende de con qué lo llene y de dónde lo introduzca en el mercado. Confírmelo con su persona responsable antes de hacer el pedido, porque el hardware es legal de comprar en casos en que el producto lleno no sería legal de vender.
- ¿Un cartucho más grande cuesta más por mililitro de hardware?
- Normalmente ocurre lo contrario. Un cartucho de 2,0 ml usa un núcleo, un juego de juntas y una boquilla para llevar el doble de aceite que uno de 1,0 ml, de modo que el coste del hardware repartido sobre el llenado es menor. Lo que aumenta es el valor inmovilizado en cada unidad de stock, que es la cifra que importa si un sabor no se vende.
Fuentes
- Directiva 2014/40/UE relativa a la fabricación, presentación y venta de los productos del tabaco y los productos relacionados (TPD), texto oficial en EUR-Lex.
Orientación profesional para compradores B2B, no asesoramiento jurídico. Solo vendemos hardware vacío; usted es responsable del llenado y de la conformidad del producto terminado en su mercado.
