Quota una tantum 6,40, totale 10,50. Registrazioni e avviamento costano ora più di tutto il resto messo insieme.
Quota una tantum 1,60, totale 5,70.
Quota una tantum 0,32, totale 4,42.
Per unità
I due tipi di costo
Ogni voce della struttura dei costi di un brand vape appartiene a una di due categorie, ed è mescolarle che produce un numero sbagliato.
I costi per unità crescono con il volume. Hardware, packaging, contenuto, manodopera di riempimento, trasporto, stoccaggio e riserva per scarti costano tutti circa N volte tanto per N unità. I costi una tantum non crescono. Grafica, avviamento stampa, test di laboratorio, campioni e registrazioni nei mercati costano più o meno lo stesso per 500 unità come per 10.000. Finiscono comunque nel costo unitario, ma solo dopo averli divisi per la produzione.
La conseguenza è che il costo unitario non è una proprietà del prodotto. È una proprietà del prodotto e della dimensione della produzione, e indicarne uno senza l'altra non ha senso. È anche il motivo per cui esistono i quantitativi minimi d'ordine, come spiegato in il MOQ spiegato.
L'esempio svolto
Legga questo prima della tabella. Ogni cifra della colonna dei segnaposto è inventata. I numeri sono stati scelti perché tondi e perché i calcoli siano facili da seguire. Non sono prezzi Empty Vapes, non sono preventivi e non sono valori di mercato, e nessuna riga va usata come riferimento. Sostituisca ognuna con una cifra del Suo fornitore di hardware, del Suo riempitore, del Suo spedizioniere, della Sua tipografia e del Suo consulente per la conformità. Il senso della tabella è l'elenco delle righe, non i valori che contiene.
L'esempio presuppone una produzione di 2.000 unità di un unico SKU a marchio in un solo mercato.
| Voce di costo | Tipo | Chi la quota | Segnaposto (non un prezzo) |
|---|---|---|---|
| Hardware vuoto | Per unità | Fornitore di hardware | 1.00 |
| Packaging stampato per la vendita al dettaglio | Per unità | Tipografia o fornitore di hardware | 0.30 |
| Imballo esterno a prova di bambino, dove richiesto | Per unità | Fornitore di packaging | 0.20 |
| Trasporto in entrata e dazi all'importazione | Per unità | Spedizioniere e doganalista | 0.10 |
| Il contenuto | Per unità | Il Suo estrattore o formulatore | 2.00 |
| Manodopera di riempimento, chiusura e maturazione | Per unità | Il Suo riempitore o la Sua linea interna | 0.25 |
| Riserva per scarti, cali e controllo qualità | Per unità | Lei, sulla base dei Suoi dati di ispezione | 0.15 |
| Magazzino, prelievo e confezionamento | Per unità | Il Suo operatore logistico 3PL o la Sua sede | 0.10 |
| Brand, grafica e fustelle | Una tantum | Designer | 1.000 |
| Lastre di stampa, impostazione laser o colore | Una tantum | Tipografia o fornitore di hardware | 400 |
| Campioni e approvazione del primo esemplare | Una tantum | Fornitore di hardware | 200 |
| Test di laboratorio sul prodotto finito | Una tantum | Laboratorio di prova | 600 |
| Registrazioni nei mercati, per mercato | Una tantum, per mercato | Consulente per la conformità o sistema collettivo | 1.000 |
Fare i conti
Usando i segnaposto esattamente come sono scritti, le voci per unità sommano 4,10. Le voci una tantum sommano 3.200, che su una produzione di 2.000 unità fanno 1,60 per unità. Il costo totale per avere un'unità vendibile sullo scaffale è quindi 5,70.
Due osservazioni valgono qualunque numero Lei inserisca. Primo, l'hardware è raramente la voce più alta. In questo esempio è meno di un quinto del totale, e il contenuto è il singolo input più consistente. Gli acquirenti che trattano duramente sull'hardware e con leggerezza sul contenuto stanno lavorando sulla variabile sbagliata. Secondo, la quota una tantum, pari a 1,60, è superiore all'hardware stesso. Se lascia fuori dal modello il blocco una tantum, come fa la maggior parte dei brand alle prime armi, in questo esempio sottostimerà il prezzo di circa il 28 per cento.
Dal costo allo scaffale, aggiunga il Suo margine e quello del Suo canale. Se vende all'ingrosso al doppio del costo e il Suo rivenditore raddoppia a sua volta, 5,70 diventa 11,40 per il rivenditore e 22,80 sullo scaffale. Se quel prezzo a scaffale sia competitivo nel Suo mercato è proprio la domanda a cui il modello deve rispondere prima che Lei si impegni in una produzione, non dopo.
Come la dimensione della produzione sposta il numero
Mantenga costanti i segnaposto e cambi solo la dimensione della produzione. Il blocco per unità resta a 4,10. Il blocco una tantum di 3.200 viene diviso in modo diverso.
- 500 unità. Quota una tantum 6,40, totale 10,50. Registrazioni e avviamento costano ora più di tutto il resto messo insieme.
- 2.000 unità. Quota una tantum 1,60, totale 5,70.
- 10.000 unità. Quota una tantum 0,32, totale 4,42.
Tra la produzione più piccola e la più grande il costo unitario scende di oltre la metà, senza che sia cambiata una sola voce per unità. È questo lo scambio che un primo ordine fa davvero: una produzione piccola è cara per unità ed economica se si sbaglia; una produzione grande è l'opposto. Minimi bassi a partire da circa 500 unità e nessun obbligo di container significano che Lei può scegliere di sbagliare a basso costo, e questa opzione ha un prezzo reale, visibile nella prima riga qui sopra.
Anche i tempi di consegna fanno parte della stessa decisione. L'hardware a marchio prodotto su ordinazione richiede circa sei settimane, quindi la liquidità esce dall'azienda circa due mesi prima che la prima unità possa essere fatturata, e anche di più quando si aggiungono riempimento, test e distribuzione. Modellizzi il ciclo di cassa accanto al margine. Una produzione redditizia sulla carta e impossibile da finanziare nella pratica resta un fallimento. Veda tempi di consegna dell'hardware vape.
Che cosa il modello lascia ancora fuori
Consideri la tabella una soglia minima, non un quadro completo. Tra i costi che di solito restano fuori ci sono il trattamento di dazi e IVA specifico del Suo percorso, trattato in dazi all'importazione sull'hardware vape; il costo di tenere a magazzino merce che non si vende; resi e sostituzioni in garanzia; e le registrazioni nel secondo e nel terzo mercato, perché la registrazione RAEE ed EPR per le batterie è nazionale e si ripete in ogni mercato in cui vende. Essere stabiliti da qualche parte nell'UE non equivale a essere registrati in ciascuno Stato, quindi preveda a budget la registrazione per mercato e non una volta sola. Che cosa richiede ciascun quadro normativo è illustrato nella pagina dedicata alla conformità.
Costruisca il modello prima di scegliere lo SKU, non dopo, e parta da preventivi per cartucce 510 vuote e packaging sullo stesso volume obiettivo, così che le due voci siano confrontabili. Una checklist più ampia sulla sequenza delle attività si trova nella checklist per il lancio nell'UE.
FAQ
- Le cifre di questa guida sono prezzi reali?
- No. Ogni numero dell'esempio svolto è un segnaposto scelto perché i calcoli siano facili da seguire. Non sono prezzi Empty Vapes, non sono preventivi e non sono valori di mercato. Sostituisca ogni riga con una cifra del Suo fornitore, del Suo riempitore, del Suo spedizioniere e del Suo consulente per la conformità prima di usare il modello.
- Perché lo stesso prodotto costa così tanto di più per unità su una produzione piccola?
- Perché i costi una tantum non si riducono con l'ordine. Grafica, avviamento stampa, test di laboratorio, campioni e registrazioni nei mercati costano più o meno lo stesso che si producano 500 o 10.000 unità. Ripartiti su una produzione piccola possono diventare la singola voce più alta del costo, e sono la voce che la maggior parte dei brand alle prime armi tralascia del tutto.
- La registrazione per la conformità va inclusa nel costo unitario?
- Sì, come costo una tantum ammortizzato. La registrazione RAEE ed EPR per le batterie e la nomina della persona responsabile ai sensi del GPSR sono nazionali e si ripetono in ogni mercato in cui vende, quindi crescono con il numero di mercati e non con i volumi. Le modellizzi mercato per mercato, poi le ripartisca sulle unità che prevede di vendere in quel mercato.
- Qual è la voce di costo dimenticata più spesso?
- Sono due a contendersi il primato. La riserva per scarti e cali, perché le unità riempite che non superano l'ispezione non si possono rilavorare a basso costo e il contenuto è spesso l'input più caro. E il capitale circolante, perché hardware, packaging e contenuto si pagano molto prima che venga saldata la prima fattura.
Fonti
- Direttiva 2012/19/UE sui rifiuti di apparecchiature elettriche ed elettroniche (RAEE) (rifusione), testo ufficiale su EUR-Lex.
- Regolamento (UE) 2023/988 relativo alla sicurezza generale dei prodotti (GPSR), testo ufficiale su EUR-Lex.
Indicazioni commerciali per acquirenti B2B, non consulenza legale. Vendiamo esclusivamente hardware vuoto; il riempimento e la conformità del prodotto finito nel Suo mercato sono di Sua responsabilità.
