Udział kosztów jednorazowych 6,40, łącznie 10,50. Rejestracje i przygotowanie produkcji kosztują teraz więcej niż wszystko inne razem.
Udział kosztów jednorazowych 1,60, łącznie 5,70.
Udział kosztów jednorazowych 0,32, łącznie 4,42.
Na sztukę
Dwa rodzaje kosztów
Każda pozycja w strukturze kosztów marki vape należy do jednej z dwóch kategorii, a ich pomieszanie daje błędny wynik.
Koszty jednostkowe rosną wraz z wolumenem. Sprzęt, opakowania, napełnienie, praca przy napełnianiu, fracht, magazynowanie i rezerwa na braki kosztują przy N sztukach mniej więcej N razy tyle. Koszty jednorazowe nie rosną. Projekt graficzny, przygotowanie druku, badania laboratoryjne, próbki i rejestracje rynkowe kosztują mniej więcej tyle samo przy 500 sztukach co przy 10 000. Również one obciążają koszt jednostkowy, ale dopiero po podzieleniu ich przez wielkość serii.
W konsekwencji koszt jednostkowy nie jest cechą samego produktu. Jest cechą produktu i wielkości serii, a podawanie jednego bez drugiego nie ma sensu. Z tego samego powodu w ogóle istnieją minimalne wielkości zamówienia, o czym piszemy w poradniku MOQ w praktyce.
Przykład obliczeniowy
Prosimy przeczytać to przed tabelą. Każda kwota w kolumnie wartości przykładowych jest zmyślona. Liczby wybrano, bo są okrągłe, a obliczenia łatwo prześledzić. To nie są ceny Empty Vapes, oferty ani stawki rynkowe i żadna pozycja nie powinna służyć jako punkt odniesienia. Każdą z nich należy zastąpić kwotą od własnego dostawcy sprzętu, firmy napełniającej, spedytora, drukarni i doradcy ds. zgodności. Wartością tabeli jest lista wierszy, a nie liczby w nich wpisane.
Przykład zakłada serię 2 000 sztuk jednego markowego SKU na jednym rynku.
| Pozycja kosztowa | Rodzaj | Kto ją wycenia | Wartość przykładowa (nie cena) |
|---|---|---|---|
| Pusty sprzęt | Na sztukę | Dostawca sprzętu | 1.00 |
| Zadrukowane opakowanie detaliczne | Na sztukę | Drukarnia lub dostawca sprzętu | 0.30 |
| Opakowanie zewnętrzne zabezpieczone przed dziećmi, jeśli jest wymagane | Na sztukę | Dostawca opakowań | 0.20 |
| Fracht przychodzący i cło | Na sztukę | Spedytor i agencja celna | 0.10 |
| Napełnienie | Na sztukę | Państwa ekstraktor lub formulator | 2.00 |
| Praca przy napełnianiu, zamykaniu i utwardzaniu | Na sztukę | Państwa firma napełniająca lub własna linia | 0.25 |
| Rezerwa na braki, ubytki i kontrolę jakości | Na sztukę | Państwo, na podstawie własnych danych z kontroli | 0.15 |
| Magazynowanie, kompletacja i pakowanie | Na sztukę | Państwa operator logistyczny (3PL) lub własny magazyn | 0.10 |
| Marka, projekt graficzny i wykrojniki | Jednorazowy | Projektant | 1 000 |
| Płyty drukowe, przygotowanie grawerowania laserowego lub kolorów | Jednorazowy | Drukarnia lub dostawca sprzętu | 400 |
| Próbki i zatwierdzenie pierwszej sztuki | Jednorazowy | Dostawca sprzętu | 200 |
| Badania laboratoryjne gotowego produktu | Jednorazowy | Laboratorium badawcze | 600 |
| Rejestracje rynkowe, na każdy rynek | Jednorazowy, na każdy rynek | Doradca ds. zgodności lub organizacja odzysku | 1 000 |
Obliczenia krok po kroku
Przy wartościach przykładowych przyjętych dokładnie tak, jak podano, pozycje na sztukę sumują się do 4,10. Pozycje jednorazowe dają razem 3 200, co przy serii 2 000 sztuk oznacza 1,60 na sztukę. Łączny koszt sztuki gotowej do sprzedaży na półce wynosi więc 5,70.
Dwie obserwacje są prawdziwe niezależnie od podstawionych liczb. Po pierwsze, sprzęt rzadko jest największą pozycją. W tym przykładzie stanowi mniej niż jedną piątą całości, a największym pojedynczym składnikiem jest napełnienie. Kupujący, którzy twardo negocjują cenę sprzętu, a od niechcenia cenę napełnienia, pracują nad niewłaściwą zmienną. Po drugie, udział kosztów jednorazowych, wynoszący 1,60, jest wyższy niż koszt samego sprzętu. Jeśli pominą Państwo blok kosztów jednorazowych, jak robi większość debiutujących marek, w tym przykładzie zaniżą Państwo cenę o mniej więcej 28 procent.
Aby przejść od kosztu do ceny na półce, należy doliczyć własną marżę i marżę kanału sprzedaży. Jeśli sprzedają Państwo hurtowo po dwukrotności kosztu, a sklep ponownie podwaja cenę, 5,70 zamienia się w 11,40 dla sklepu i 22,80 na półce. To, czy taka cena półkowa jest konkurencyjna na Państwa rynku, jest pytaniem, na które model ma odpowiedzieć przed zobowiązaniem się do serii, a nie po.
Jak wielkość serii zmienia wynik
Wartości przykładowe pozostają bez zmian, zmienia się tylko wielkość serii. Blok kosztów jednostkowych pozostaje na poziomie 4,10. Blok kosztów jednorazowych w wysokości 3 200 dzieli się inaczej.
- 500 sztuk. Udział kosztów jednorazowych 6,40, łącznie 10,50. Rejestracje i przygotowanie produkcji kosztują teraz więcej niż wszystko inne razem.
- 2 000 sztuk. Udział kosztów jednorazowych 1,60, łącznie 5,70.
- 10 000 sztuk. Udział kosztów jednorazowych 0,32, łącznie 4,42.
Między najmniejszą a największą serią koszt jednostkowy spada o ponad połowę, choć żadna z pozycji na sztukę się nie zmieniła. Na tym właśnie polega wybór przy pierwszym zamówieniu: mała seria jest droga w przeliczeniu na sztukę, ale błąd kosztuje niewiele; duża seria działa odwrotnie. Niskie minima od około 500 sztuk i brak wymogu zamawiania kontenera pozwalają Państwu pomylić się tanio, a ta możliwość ma realną cenę, widoczną w pierwszym wierszu powyżej.
Do tej samej decyzji należy czas realizacji. Markowy sprzęt na zamówienie powstaje w około sześć tygodni, więc gotówka opuszcza firmę mniej więcej dwa miesiące przed wystawieniem faktury za pierwszą sztukę, a po doliczeniu napełniania, badań i dystrybucji jeszcze wcześniej. Cykl gotówkowy warto modelować razem z marżą. Seria, która jest rentowna na papierze, a w praktyce niemożliwa do sfinansowania, i tak jest porażką. Zobacz czasy realizacji sprzętu do waporyzacji.
Czego model nadal nie uwzględnia
Tabelę należy traktować jako dolną granicę, a nie pełny obraz. Poza nią zwykle pozostają: cło i rozliczenie VAT właściwe dla Państwa trasy dostaw, omówione w poradniku cło na sprzęt do waporyzacji; koszt utrzymywania zapasu, który się nie sprzedaje; zwroty i wymiany gwarancyjne; a także rejestracje na drugim i trzecim rynku, ponieważ rejestracja WEEE i rejestracja EPR dla baterii mają charakter krajowy i powtarzają się na każdym rynku, na którym prowadzą Państwo sprzedaż. Posiadanie siedziby w jednym z państw UE nie oznacza rejestracji w każdym z nich, dlatego budżet na rejestrację należy planować dla każdego rynku osobno, a nie jednorazowo. Wymagania poszczególnych regulacji opisujemy na stronie zgodność z przepisami.
Model warto zbudować przed wyborem SKU, a nie po nim, i zacząć od ofert na puste kartridże 510 i opakowania dla tego samego docelowego wolumenu, tak aby obie pozycje były porównywalne. Szerszą listę kolejnych kroków zawiera lista kontrolna wprowadzenia marki na rynek UE.
FAQ
- Czy kwoty w tym poradniku to prawdziwe ceny?
- Nie. Każda liczba w przykładzie to wartość przykładowa, dobrana tak, aby obliczenia były łatwe do prześledzenia. Nie są to ceny Empty Vapes, oferty ani stawki rynkowe. Zanim zaczną Państwo korzystać z modelu, każdą pozycję należy zastąpić kwotą od własnego dostawcy, firmy napełniającej, spedytora i doradcy ds. zgodności.
- Dlaczego ten sam produkt w małej serii kosztuje w przeliczeniu na sztukę dużo więcej?
- Ponieważ koszty jednorazowe nie maleją wraz z zamówieniem. Projekt graficzny, przygotowanie druku, badania laboratoryjne, próbki i rejestracje rynkowe kosztują mniej więcej tyle samo, niezależnie od tego, czy produkują Państwo 500 sztuk, czy 10 000. Rozłożone na małą serię mogą być największą pojedynczą pozycją kosztową, a to właśnie tę pozycję większość debiutujących marek całkowicie pomija.
- Czy rejestracje związane ze zgodnością należy uwzględnić w koszcie jednostkowym?
- Tak, jako amortyzowany koszt jednorazowy. Rejestracja WEEE i rejestracja EPR dla baterii oraz ustanowienie osoby odpowiedzialnej według GPSR mają charakter krajowy i powtarzają się na każdym rynku, na którym prowadzą Państwo sprzedaż, więc rosną wraz z liczbą rynków, a nie z wolumenem. Należy je modelować dla każdego rynku osobno, a następnie rozłożyć na liczbę sztuk, którą spodziewają się Państwo sprzedać na danym rynku.
- Jaka pozycja kosztowa jest pomijana najczęściej?
- O pierwsze miejsce rywalizują dwie. Rezerwa na braki i ubytki, bo napełnionych sztuk, które nie przeszły kontroli, nie da się tanio poprawić, a napełnienie jest często najdroższym składnikiem. Oraz kapitał obrotowy, bo za sprzęt, opakowania i napełnienie płacą Państwo na długo przed rozliczeniem pierwszej faktury.
Źródła
- Dyrektywa 2012/19/UE w sprawie zużytego sprzętu elektrycznego i elektronicznego (WEEE) (wersja przekształcona), oficjalny tekst w serwisie EUR-Lex.
- Rozporządzenie (UE) 2023/988 w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów (GPSR), oficjalny tekst w serwisie EUR-Lex.
Wskazówki branżowe dla kupców B2B, a nie porada prawna. Sprzedajemy wyłącznie pusty sprzęt; to Państwo odpowiadają za napełnienie i za zgodność gotowego produktu z przepisami na swoim rynku.
